SAP AMÉRICA LATINA UNIFICA SUS PROGRAMAS GLOBALES DE PARTNERS BAJO PARTNEREDGE

11 de mayo del 2008 | por Martha Olavarrieta

· Es la primera región de SAP en lanzar el programa PartnerEdge para socios de servicios. De esta manera, les ofrece a los Integradores de Sistemas latinoamericanos mayores beneficios y reconocimiento cuando hacen negocios con SAP.

SAP América Latina anunció sus planes de unificar sus diversos programas para socios en un marco único, robusto y estructurado designado para hacer de SAP el partner elegido en el mercado del software de gestión empresarial. El programa, denominado SAP PartnerEdge, incluirá a cientos de socios que venden soluciones SAP, las complementan, implementan o proveen servicios. El anuncio fue hecho en la conferencia anual SAPPHIRE, que se lleva a cabo en Orlando del 4 al 7 de mayo.

«PartnerEdge se expande ahora para incluir socios de servicios y proveedores de soluciones de software en América Latina. Esto no sólo robustecerá y aportará nuevos niveles de colaboración en nuestro ecosistema, sino que también proveerá mayores beneficios a los partners que participen en el programa, que serán reconocidos y premiados por su trabajo en colaboración con SAP», dijo Fernando De Allende, Vicepresidente del Grupo de Partners y Ecosistemas de SAP América Latina. “Nos enorgullece ser la región que lidera esta iniciativa para ofrecer las mejores condiciones a los socios de SAP”.

Además de brindarles a sus socios la posibilidad de robustecer sus negocios con SAP, PartnerEdge facilita que todo el ecosistema de la compañía se beneficie con la experiencia y el apoyo de otros partners y que se trabaje en equipo para optimizar resultados.

Hasta el momento, SAP PartnerEdge incluía solamente a distribuidores (“value-added resellers” o VARs) de software enfocados en ofrecer las soluciones destinadas al mercado medio SAP Business One y SAP Business All-in-One. En el transcurso de los próximos meses, SAP ampliará el programa para incluir también a los integradores de sistemas (SIs, por sus siglas en inglés), proveedores de soluciones de software (SSPs, por sus siglas en inglés) y partners de tecnología que desarrollan soluciones SAP para clientes de todos los tamaños, no sólo para pequeñas y medianas empresas.

“A medida que SAP continúa invirtiendo en la expansión de nuestro ecosistema, escuchamos las demandas de nuestra comunidad de socios y les estamos respondiendo. Durante años, los proveedores han establecido programas basados en quiénes los partners son y no en lo que los partners hacen. SAP pretende hacer evolucionar su programa de partners para atender a las cambiantes demandas de la comunidad global de socios y crear nuevos modelos de co-innovación”, explicó De Allende.

SAP PartnerEdge simplifica actividades en conjunto, mejora la visibilidad y refuerza las relaciones dentro del ecosistema. Los beneficios del programa incluyen contactos claramente definidos en SAP para dar soporte en todo momento al partner y ayudarlos a crear un plan conjunto de negocios. Además, ofrece objetivos bien definidos, reconocimiento al desempeño sobresaliente y acceso al robusto ecosistema de SAP.

El programa conecta a los socios de servicios con otros socios participantes a través de una red única partner-to-partner a la que se accede a través del portal. Cada participante puede publicar en la red un perfil completo de su compañía y su oferta. “Esta herramienta es la mejor fuente de información para integrar a los socios de SAP, principalmente porque presenta un fácil acceso a la Planificación de Negocios”, dijo José Carlos Pimentel, Vicepresidente de la brasileña CPM Braxis.