¿EN LA ERA DIGITAL, EL NETWORKING PRESENCIAL PARA BUSCAR TRABAJO TODAVÍA ES EFICAZ?

23 de agosto del 2019 | por Top Management

Hoy en día, los profesionales cada vez valoran más sus perfiles y credenciales en sus redes sociales ya sea en LinkedIn o seguidores en Twitter, Instagram o Facebook. Entonces, ¿estamos siendo testigos de la muerte del networking cara a cara?

Según Hays México, la comunicación personal sigue siendo muy eficaz y cuando se buscan nuevas oportunidades laborales de manera activa o pasiva, las redes sociales pueden impulsar algunos factores clave como establecer contactos, construir una reputación, abrir puertas y, en general, aumentar las posibilidades de encontrar un nuevo puesto de trabajo.

No obstante, no se debe perder de vista la importancia del networking profesional cara a cara, especialmente cuando se busca trabajo. Por ello, Hays México brinda estos seis consejos para lograrlo de forma efectiva:

1) Segmenta tu búsqueda: Primero, analiza tu enfoque. Debes pensar sobre el tipo de rol que deseas y cómo lo vas a conseguir. Por ejemplo, si comienzas a hacer networking sabiendo solo que quieres renunciar a tu empresa actual, perderás tu tiempo hablando con casi cualquier persona que creas que puede ayudarte. No solo es un uso ineficiente de tu tiempo, sino que tu contacto se sentirá abrumado por tu inexactitud y no sabrá por dónde empezar a ayudarte, incluso si así lo quisiera. En cambio, considera tus requisitos en términos de función, industria, tamaño de la empresa, oportunidades de carrera y cultura de la empresa.

2) ¿A quién conoces ya?: Haz una lista de tus contactos más directos, es decir, amigos, familiares, amigos de la familia, etc. ¿Conoces a alguien en la industria en la que quieres trabajar?, ¿Hay alguien que consideras que tiene un trabajo realmente bueno? Pasa tiempo con estas personas.

El beneficio del netwoking cara a cara con tus conocidos más cercanos es que se trata de un ambiente más relajado y sutil. Por lo tanto, cuando hables con ellos, no les preguntes de inmediato acerca de cómo podrían ayudarte en tu búsqueda de empleo. Tampoco seas demasiado directo o exigente cuando se hable de tu búsqueda de empleo. Por ejemplo, en lugar de decir: «Trabajas en finanzas, ¿conoces algún puesto nuevo en tu empresa?», sustituirlo a:»¿Qué consejo le darías a alguien que quiera ingresar al sector financiero?». Algunos dicen: «no es lo que sabes, se trata de a quién conoces», mientras que otros creen que solo puedes conseguir un trabajo basado en el mérito. En Hays México creemos que es una combinación de ambos.

3) Encontrar los eventos correctos: La creación de un networking profesional es necesario para encontrar nuevas oportunidades. Enfócate en la búsqueda de eventos de networking, pero también conferencias, exhibiciones y ferias de reclutamiento relacionadas con la industria y profesión que deseas. Las oportunidades de aprendizaje son útiles en sí mismas, atraerán el tipo de contacto que estás buscando y proporcionarán oportunidades para el debate. Siempre que sea posible, intenta acceder a la lista de asistentes y usa los contactos para presentarte con las personas que quieres conocer.

4) Durante el evento: Si no eres extrovertido, el primer paso de presentarte a alguien que no conoces puede ser un verdadero desafío. Pero recuerda, hacer networking es en realidad la razón por la que otras personas también están en el evento, y están muy agradecidas con la persona que da el primer paso e inicia una conversación. Nunca subestimes el poder de las pequeñas conversaciones y los lugares a los que te puede llevar. Solo se honesto y abierto. Siempre que tus palabras estén acompañadas de una gran sonrisa, una mano extendida y un correcto contacto visual, serás bienvenido. Una vez que comienzas a hablar, es importante ser profesional pero amigable. La forma de lograr el equilibrio correcto es relajándote, manteniendo la conversación en dos direcciones, viendo cómo fluye e identificando cualquier oportunidad en la que puedas «promocionarte» discretamente.

También tienes que considerar que las consultoras de reclutamiento cuentan con una robusta lista de clientes y colegas, por lo que recomendamos que te tomes el tiempo de registrarte Hays México y ponerte en contacto con ellos. Al tener una reunión cara a cara, el reclutador puede tener una idea de cómo te presentas, qué tipo de lugares se adaptarían a tu personalidad y conectarte con una invaluable cantidad de contactos.

5) No te olvides de establecer conexiones a largo plazo: Normalmente, las personas están interesadas en desarrollar una relación de beneficio mutuo. Es fundamental mostrar interés en las personas que te rodean en lugar de simplemente tratar de obtener información o ayuda a corto plazo.

También asegúrate de estar preparado y con tarjetas de presentación. Cuando recibas la tarjeta de presentación o los datos de contacto de otra persona, toma notas después sobre lo que se habló y recuerda conectarte con ellos en LinkedIn. Mantente en contacto con ellos. Envíales un mensaje de seguimiento: nunca se sabe lo que surgirá en el futuro.

6) Ganar-ganar: El networking cara a cara es una vía de doble sentido, es importante que hagas todo lo posible para agregar valor para los profesionales que conozcas. Es posible que tengas un punto de vista que pueda ser realmente útil para las personas con las que estás hablando.

Consejo final

Muchas personas evitan el networking presencial porque las hace sentir incómodas, pero se trata de aprender, desarrollar la confianza laboral y también de divertirse. La creación de un networking online es una herramienta fantástica para tu desarrollo profesional y para búsquedas de trabajo activas y pasivas. Sin embargo, las relaciones duraderas todavía se basan en el contacto cara a cara y es realmente importante decidir cómo vas a desarrollar una red de relaciones profesionales en la vida real.